¿Cómo hacemos la compra? Sabías que…

Hacer la compra es más importante de lo que nos pensamos. Y es un acto de mucha consciencia y presencia. Es el momento en que con el carro delante, decidimos qué poner dentro de él, y será lo que luego nos llevemos a casa, y más tarde consumiremos.  Así que cobra vital importancia tener muy claro, qué vamos a comprar.

Al súper deberíamos ir siempre con la lista en la mano. Es la forma de ahorrar en evitar comprar aquello que no necesitamos y también, la manera de no “dejarnos llevar por el súper”. ¿Cómo?....¿Dejarnos llevar por el súper?....Sí!. Los supermercados, como cualquier negocio, lo que quieren es que compres cuanto más mejor. No lo olvidemos. Por lo que tienen millones de estrategias de marketing, publicidad, merchandising y escaparatismo para “guiar” al cliente en sus compras. Así que, si no queremos que nos embauquen, llevemos “los deberes hechos de casa”, por favor!.

Pongamos que acudimos a una gran superficie a hacer nuestra compra semanal. La mayoría de ocasiones no somos conscientes de ello, pero desde que pisamos ese lugar, ya recibimos estímulos de todo tipo que lo que buscan es condicionar nuestra cesta de la compra. Por ejemplo, los reclamos publicitarios ofertando artículos en paneles grandes, el hilo musical del establecimiento (música pausada para que compres más lento y te pares más en los pasillos a mirar), las primeras islas (mobiliario estratégicamente colocado en mitad de un pasillo con artículos en promoción)  en la entrada, etc… Como vemos, nada más entrar, ya nos pretenden “guiar” a la hora de decidir qué comprar.

Algo muy habitual también es que los productos de primera necesidad (que saben que son unos básicos en todos los hogares, y que los clientes van a ir a por ellos, sí o sí) los suelen situar al final de pasillos y del establecimiento. De esta forma, te “obligan” a pasear antes por el resto de pasillos por si mientras vas a por lo que tienes en la lista, se tercia comprar algo más que no tenías previsto.

También cabe reseñar cómo sitúan los productos en las estanterías. Los productos más demandados por los niños suelen estar a la altura de sus ojos, para que puedan verlos y reclamar a sus padres que estos los compren con insistencia. Además, acostumbran a ser productos poco saludables tipo: bollerías, cremas de cacao, galletas… Pero también encontramos reclamos para los adultos: artículos en oferta, 2X1, rebajados….. muy visibles y remarcados. Ya en las zonas más altas o más bajas de estas estanterías se sitúan esos productos que para el establecimiento en ese momento, no tienen tanta salida. Por ello, no son tan accesibles.

No podemos olvidarnos de los olores…..estos son siempre muy peligrosos!. Por ello, otra de las recomendaciones, es que vayamos a hacer la compra en horas en que no tengamos hambre. Si no, es muy probable que “piquemos” algo de esa sección de panadería que recién saca el pan calentito o esos croissants de chocolate, o esas pizzas suculentas….

Y cómo no! Una de las estrategias estrella es la colocación de todo tipo de galletitas, pilas, barritas energéticas, patatas, etc…..al lado de las cajas. ¿Quién no ha tenido tentaciones de comprar algo de eso mientras espera para pagar?.....

Como vemos, todo son estrategias para crearnos unas necesidades de compra con las que no veníamos de casa. Y las que hay!.... Por ello, es importantísimo que tengamos bien claro qué vamos a comprar y no dejarnos llevar por los miles de reclamos y estímulos que alteren nuestra decisión de compra. Si sucumbimos a sus pretensiones, llegaremos a casa con una cesta de la compra totalmente adulterada respecto a nuestra idea original, con un gasto económico mayor y con artículos que en realidad no queríamos comprar y que los deberemos de consumir. Y recordemos, muchos de ellos, poco o nada saludables, ya que son de los que más margen de beneficios generan, al ser de un elevado consumo poblacional y con grandes intereses de marca detrás.

¿Y tú, vas con la lista de la compra o sueles improvisar?. Si quieres, deja tu comentario.